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LED显示屏行业水很深,降价难道唯一渠道?

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LED显示屏行业水很深,降价难道唯一渠道?

发布日期:2017-06-14 11:20 来源:http://www. 点击:

行业混局再现,为了理清行业现状、进一步 了解业内最突出的问题,针对LED显示屏厂家企业、终端用户(传媒公司、户外广告商、系统集成商、舞台租赁商)等,进行了 专门的市场调查,以最真实有效的数据,反映行 业前沿的市场状况。并结合数据分析当前led显示屏 行业最尖锐的问题矛盾及产生原因,以“拨开迷雾”,为大家 呈现出一个清晰的行业画卷,以供参考。

一、低价竞争成心病,产品同质化是“推手”

据市场 调查统计数据显示,在“您认为led屏行业 目前遇到最大的困难是什么”(多选题)的问题上,80.65%的人选择了“低价竞争”,70.97%认为“产品市场价格混乱”是最大的问题,另有54.84%认为“产品同质化”问题是 行业面临的最大困难。


表1  您认为LED屏行业 目前遇到最大的困难是什么?(多选)

从以上数据不难看出,低价竞争已成为一众LED屏企发展的“绊脚石”。然而“冰冻三尺非一日之寒”,LED显示屏 行业前期膨胀式发展,早已形成的重市场、轻品质、忽视差异生产的“传统”,致使产品同质化严重,产品的 市场优势多以价格体现。

近年来,LED屏企不 断扩充产能以加快占领市场的速度,但事实非人们所愿,市场增长速度缓解,造成许 多企业产品积压严重。与此同时,产品高度同质化,迫使行 业内出现降价以争夺市场份额、减少库存的举动。其他多 数企业为了维持市场份额,即便盈 利空间大大缩减,也不得 不硬着头皮加入降价行列,最终“牵一发而动全身”,全行业的“价格大战”骤然爆发。不仅进 一步降低了企业盈利空间,也加大了其运营压力。

此外,终端用户之所以认为LED显示屏 行业市场价格混乱,除了低 价竞争导致价格浮动性加大之外,用户对LED显示屏 的构造不甚了解,也就不 知道即使同一产品,在用料、制造工艺、产品性能方面的不同,会造成 产品品质和价格的巨大差异也是重要原因。这就要求LED显示屏 厂商需要加大产品宣传,强调产 品与其他同类型产品的差异和优越之处,令用户 更能理解不同造价成本会带来产品质量的差异。

二、质量取代价格,成客户首要选购关键

虽说业内多数厂商对“价格战”可谓是伤透了脑筋,但事实上LED显示屏 采购方对价格的考虑却是最少的。市场调查数据显示,采购方中有77.42%担心LED显示屏 质量不好出问题,58.06%疲惫于品牌众多、价格参差不齐,51.61%的人害 怕售后服务不好,41.94%烦恼供应商太多,不知道如何选择。相比之下,价格成为了最“无关紧要”的,仅有16.13%的人担心多花“冤枉钱”。


表2  您在采购LED屏中遇到过哪些问题

调查数据显示,目前用 户对价格的敏感性较以往呈明显的下降趋势,转而以质量、品牌和 售后为关键考虑要素。其实,近年来LED显示屏 起火等安全问题时有发生,甚至容 易带来人身安全问题,令使用者胆寒。再加上LED显示屏价格较高、通常需专业维护,一旦出现故障,重新购买的成本过大,因而通 过厂家或渠道商进行售后维护,成为客 户最经济而便利的选择。这样从 买方的角度考虑,就不难明白质量、品牌和售后三大因素,为何成 为选购关键点了。

然而这 样的结果仍略带些“嘲讽”意味:当业内LED显示屏 厂商在价格上一边“大做文章”,一边为利润苦恼时,客户们却早已改变了“价格决定一切”的想法。这是否也意味着LED显示屏 厂商该在关注价格因素之外,重新专 注于产品和服务本身?以牺牲 质量为代价进行生产活动,严重影响产品质量,最终“羊毛出在羊身上”,也只会 是用户为此买单。更甚的是,企业盈利空间压缩,进而也 会影响售后等一系列基础服务,让客户求助无门。毫无疑问,当售后 服务困扰到客户时,其对企业、品牌的 满意度和信任程度必然大打折扣,长期以往,对品牌塑造有弊无益。

因此,LED显示屏 生产厂家应重新认清终端用户的需求,将产品质量、售后服 务应作为关注重点,并根据 不同的客户层次和需求,给使用 者提供一种质优价廉的产品及服务。

三、货款拖欠是“常态”,品牌缺失成麻烦

在回答“您在项 目施工工程中遇到过哪些问题?”一问时,83.87%的LED屏企表示遇到过“甲方拖欠货款”的情况,31%认为“终端应 用商对产品没有品牌概念”, 83.87%的人则认为“厂家技术服务不到位”。


表3  您在项 目施工工程中遇到过哪些问题?

近年来,LED显示屏 行业中拖欠货款的问题引发业内广泛关注,终端用 户拖欠工程商货款,导致工程商只能拖欠LED屏企货款,形成“三角债”现象。甚至在去年年底,一些看似经营良好的LED屏企受“三角债”拖累,资金运作不周,最终只能倒闭。

事实上,针对这个问题,早已有一些LED屏企与 中上游控制卡等企业联手,对显示 屏进行权限限制,让使用 方必须按时交付货款,方能从 卖家处获得解锁密码,以使用显示屏。这样的 做法虽然充满了正能量,但效果却不甚明显。一方面国人“钻空子”的行为已形成习惯,即便厂 商尽量在技术层面做出限制,买方仍 想尽办法破除限制,颇有“道高一尺魔高一丈”的意思;另一方面,买方市场的逐渐形成,使得买 卖活动的主导权掌握在顾客手中,他们可 以轻易拒绝厂商的要求,转而购 买其他品牌产品,对厂商难免造成隐性“威胁”。

此外,品牌问 题也是焦点之一,业内普 遍认为终端应用商对产品不具备品牌概念。但实际上,多数LED屏企在 品牌建设方面严重缺失,也是造 成此现象的原因之一。长期以来,众多企业认为LED显示屏圈子小,不需要大力推广品牌,仅做好口碑建设即可。然而随着LED显示屏 市场规模不断扩张,以往不曾接触LED显示屏 的商家也开始考虑使用此类产品,但由于LED屏企对 品牌的推广仍相对保守,因此LED显示屏 的品牌知名度普遍不高。这不但 限制了优秀品牌的市场扩张,也对商 家选购造成了不小困扰,甚至进一步束缚了LED显示屏 行业对显示市场的开垦。

随着LED显示屏 行业整合升级加速,行业问 题难免被进一步激化,LED屏企也 将面临更大的压力和挑战。届时,能否满足市场需求、占据一 定的市场份额或成为企业们的存亡关键。而从这 份调查数据看来,屏企想 要得到更大的发展,就不能 再迷失在价格的迷雾之中,而需在产品品质、售后服 务和品牌建设上多做努力。


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